|
|
|
|
| 油漆品牌企业需巩固基础迈步向前 |
发表时间：2017/2/6 14:22:08 |
|
|
今年受中国经济增速放缓影响，油漆涂料行业受到了一定的冲击。加之房地产行业步入寒冬，油漆品牌企业分销速度放缓，渠道分销率明显下降。在这种大环境下，油漆品牌企业不得不高频率、大力度的促销，利润水平降低，整体营销工作遇到很大的压力，油漆涂料营销工作陷入了前所未有的困局。为了解此难题，我们需要细心的分析市场，真正的了解到，企业的发展需要用什么来支撑?
企业发展就像人学习走路，需要两条腿才能走得稳，油漆品牌企业的营销本质上也是两条腿的组合“一是深入人心，获得消费者支持;二是广泛铺货，让产品落入消费者手中，二者缺一不可。缺少任何一条腿，涂料品牌企业的营销就会摔跟头;不过，就算企业两条腿都已经准备好了，但是如果是发育不良，比例不协调，恐怕走路也是磕磕碰碰平衡不稳。
先说第一条腿——深入人心，获得消费者支持。消费者为什么乐意买?答案很简单，消费者支持你，喜欢你的油漆涂料产品!为什么喜欢?因为你的油漆涂料产品某方面满足了他们的需求。从油漆品牌营销的角度来说，品牌营销的产品是否具有清晰的产品定位，是否能够真正意义上满足消费者某方面的需求?如果有，油漆涂料企业可以通过什么样的方式表达?这些表达方式就是影响消费者的购买力。所以只是一相情愿的想通过价格优势借肋渠道的力量，迷恋渠道促销这样是不行的，只有动起来，让产品深入市场深入人心才好，并且学会市场布局分配，这就有宏观与微观的两层布局，又要求企业选择市场，有要求针对具体的市场，从大到小，从广到深的展开营销。
再来看第二条腿——广泛铺货，让产品落入消费者手中。这条“腿”考量的是企业的市场布局、分销政策、渠道政策、终端管理、团队建设等工作，如果宣传的好，消费者想买，但是却不知道去哪儿买，在市场上买不到或者东跑西找的才可以，这样就严重影响的消费者的购买，所以以上其中任何一个环节出现问题，都会导致这条“腿”出现问题。
油漆品牌企业想在萧条的市场上突围而出，需要的是坚实的基础支撑，只有把基础打牢固了，才能支撑起发展的重任。 |
|
|
|
| |
|
首 页 
